Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, les Account Executives cherchent souvent à diversifier leurs sources de revenus. L’une des méthodes les plus efficaces et accessibles consiste à devenir apporteur d’affaires. Cette stratégie permet de tirer parti de son réseau et de son expertise tout en générant des revenus complémentaires.
Qu’est-ce que l’apport d’affaires ?
L’apport d’affaires consiste à mettre en relation deux parties (par exemple, un client potentiel et une entreprise) en échange d’une commission sur la vente ou le contrat signé. L’apporteur d’affaires n’est pas un salarié, ni un commercial classique : il agit comme un intermédiaire indépendant.
Cette pratique est très répandue dans les secteurs du B2B, du numérique, du conseil, et de la tech — des domaines où les Account Executives disposent déjà d’un carnet d’adresses qualifié.
Pourquoi c’est une opportunité idéale pour un Account Executive
En tant qu’Account Executive, vous avez déjà plusieurs atouts :
- Un réseau professionnel solide de décideurs et de partenaires potentiels.
- Une compréhension fine des besoins clients et des cycles de vente.
- Une crédibilité commerciale auprès des entreprises.
Ces qualités font de vous un candidat idéal pour l’apport d’affaires. Vous pouvez valoriser votre réseau en identifiant des synergies entre vos contacts et des prestataires de confiance (agences, startups, cabinets de conseil, SaaS, etc.).
Les différentes façons de faire de l’apport d’affaires
Travailler avec des entreprises partenaires
Beaucoup d’entreprises proposent des programmes d’apporteurs d’affaires avec des commissions attractives. Vous pouvez signer un contrat d’apport d’affaires précisant le montant, les conditions et la durée de la collaboration.
Rejoindre des plateformes spécialisées
Des plateformes comme Compersion mettent en relation des apporteurs et des entreprises. Elles simplifient la mise en place juridique et le suivi des commissions.
Créer votre propre réseau d’apports
Vous pouvez également bâtir un réseau personnel d’apports : recommander des partenaires de confiance à vos clients ou contacts, et percevoir une commission à chaque collaboration réussie.
Les aspects juridiques et fiscaux à connaître
L’apport d’affaires est encadré par le droit français. Voici quelques points à respecter :
- Signer un contrat d’apport d’affaires clair (rémunération, durée, confidentialité).
- Exercer sous un statut adapté : auto-entrepreneur, SASU ou portage salarial.
- Déclarer les commissions perçues dans votre revenu professionnel.
En respectant ces règles, vous restez dans un cadre légal et sécurisé, aussi bien pour vous que pour votre entreprise partenaire.
Comment concilier cette activité avec son poste d’Account Executive
Pour éviter tout conflit d’intérêts, il est essentiel de :
- Vérifier votre contrat de travail : certaines entreprises interdisent les activités externes concurrentes.
- Privilégier des secteurs ou partenaires non concurrents à votre employeur actuel.
- Travailler vos apports en dehors de vos heures de travail et sur vos propres canaux.
Cette approche permet de rester professionnel tout en développant une activité indépendante complémentaire.
Les avantages concrets de l’apport d’affaires
- Générer des revenus additionnels sans contrainte salariale.
- Entretenir et développer votre réseau professionnel.
- Découvrir de nouveaux secteurs et opportunités commerciales.
- Renforcer votre crédibilité business en devenant un acteur du développement économique.
En somme, l’apport d’affaires permet d’allier autonomie, rentabilité et création de valeur à long terme.